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迪卡侬一年狂赚百亿!
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迪卡侬一年狂赚百亿!

作者:江南体育_新闻资讯 发布时间: 2024-04-23

  过去三年,给各大行业带来了不小的冲击,但有一个企业的业绩却在持续增长,而且居然还是一家实体零售公司。

  近几年,阿迪达斯、耐克等国际巨头一直在门店缩减、业绩下滑的困境中左右摇摆;而迪卡侬一个看起来设计平平,质量也毫不出奇的运动品牌,却出尽了风头。

  2022年,迪卡侬全球净销售额就高达154亿欧元(约1193亿人民币),增长率12%,创历史上最新的记录。2023年,迪卡侬在中国市场营收突破百亿。

  相比另外的品牌,动不动就请明星代言、大面积铺广告的营销打法,迪卡侬真是要多抠门有多抠门,这么多年从不做广告、请代言。

  为了留住更多顾客,迪卡侬几乎包揽了全家人的运动喜好,孩子的滑板、妈妈的瑜伽衣、爸爸的哑铃和自行车、爷爷奶奶的钓鱼杆以及全家人的露营装备……

  难怪运动界一直流传着一句话“遇事不决迪卡侬”,凡是没想好在哪买的,去迪卡侬准没错。

  比如设计师画图时,设计理念围绕产品的实用性和耐用性,所以迪卡侬大多款式都是基础款,而且全球通用。

  最让人哭笑不得的是,在迪卡侬买鞋居然没有鞋盒,顾客要不买一个塑料袋装起来,要不干脆提着走,像极了菜市场买菜的配置。

  “鞋盒会占据更多货架空间,物流费用和销售成本也会增加,销售人员还要花时间去整理,这些都是成本。”

  从研发设计、生产物流、再到终端销售,迪卡侬建立了一套高度垂直的供应链,迪卡侬自有品牌的销售额占比超过总营业额的95%。

  为了增加消费者的体验感,迪卡侬一改往日“抠门”的做派,甚至大方得出人意料。

  顾客在这里待一天都不会感觉腻,甚至很多家庭将迪卡侬看作全家人假日出行的游乐场,更有的家庭还在这里上起了体育课。

  在迪卡侬的门店,没有导购在身后伺机推销产品,甚至有可能导购比顾客玩得还欢,因为他们的工作就是带着顾客充分体验产品,向顾客示范、带着顾客一起玩。

  明明是冲着运动速干衣来的,选购时发现旁边的背包也不错;抱着瑜伽球的时候,顺便买走了瑜伽服和瑜伽垫,而这些行为产生的背后均来自客户的深度体验。

  难怪很多城市的迪卡侬没有盈利指标,而是用试用品的磨损程度来估算员工的业绩水平:

  运动产品不像服装,可以在线上根据尺码购买,假如没有实际体验,顾客就感受不到运动产品的乐趣,潜在的购买欲也就无法被激发。

  在迪卡侬,顾客的运动兴趣非常容易被体验区调动,多数人也会在这里消费或多或少的运动产品。

  为此,迪卡侬实际做到将顾客在门店的体验延伸到家中,也就是说,顾客在离开门店之后,迪卡侬还会通过私域社群继续陪着玩。

  在迪卡侬门店,不同的运动区域、收银台都贴有“运动大使”的企业微信二维码,顾客扫码添加好友,然后根据喜好能进入不同的运动兴趣群,比如跑步群、骑行群等。

  从一个人到一群人,从新手到进阶,迪卡侬利用私域将门店的运动体验,延伸到顾客家中,最大限度地避免顾客的三分钟热度,让顾客在持续运动中体验到运动的乐趣。

  从一件运动装备到全套运动装备,从入门款到进阶款,所有需求和消费被迪卡侬尽收囊中。

  或是,顾客起初在迪卡侬可能只买了一件速干衣,在加入私域后,不经意间看到运动大使的朋友圈,又被种草瑜伽、露营等其他运动。

  为了更好地做私域运营,迪卡侬总部设置专门的社群运动中心,从发起话题到准备物料,总部全部包揽。

  针对各城市门店运营能力的差异,总部也会将一些具有借鉴意义的运营经验,整理成可复用的sop,推广给其他城市,相互学习。





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